Располагая всеми описанными выше приемами, вы должны сделать гипноз быстрым процессом. Люди по-прежнему изучают устаревшие методы типа прох'рессивной релаксации или «лестничной индукции», при которой клиент должен сначала создать воображаемую лестницу, а потом спуститься по ней в транс. Я считаю, что человек, способный представить себе воображаемую лестницу, уже находится в трансе.

Сейчас я не трачу долгих часов на введение клиента в транс, как делал это раньше. Я обнаружил, что большинство людей входят в измененные состояния и выходят из измененных состояний сознания практически постоянно. Если я смогу заметить такие состояния, уловить их в нужный момент и усилить то, что клиенты уже сделали сами, то путь к глубокому трансу станет коротким и быстрым.

Однако, хотя я больше не использую длительных гипнотических индукций и, как и вы, мой читатель, предпочитаю развивать быстрые методы, я все же считаю полезным потратить время на основы. Ведь те часы, которые я потратил на эксперименты в начале своей карьеры, принесли свои плоды. Я научился организовывать собственную речь таким образом, чтобы использовать многозначные выражения, создавать множественные уровни, одновременно общаться с людьми на сознательном и бессознательном уровнях. Самое главное, что я научился ставить аналоговые маркеры, которые позволяют отдавать прямые приказы с тем, чтобы клиент их не удалил. Когда клиент говорит мне, что сильно нервничает, я отвечаю: «Значит, вы пытаетесь сказать мне, что не можете...» (затем я ставлю аналоговый маркер, начиная говорить чуть громче и понижая голос в конце предложения, чтобы обозначить приказ) «...расслабиться и успокоиться». Я повторяю этот паттерн снова и снова, и к тому времени, когда начинается гипнотическая индукция, люди обычно уже находятся в трансе.

Еще одно чрезвычайно важное качество быстрого гипноза — хронометраж: хронометраж слов, хронометраж ритма речи, хронометраж выделенных слов. Обычно люди не обрабатывают информацию грамматически правильно, особенно в состоянии транса. Вот почему я трачу массу времени, сосредоточиваясь на двухсловных фразах, характерных для начального развития речи. Эти паттерны до сих пор существуют в недоминантном полушарии мозга, и при их использовании можно получить очень сильную реакцию.

Я уже говорил, что, просто наблюдая за клиентом, можно заметить, когда он переходит в измененное состояние. Однако такая степень наблюдательности требует практики и опыта. Вот почему я обычно придаю большое значение вербальной подстройке. Я настоятельно рекомендую потренироваться в ней, прежде чем переходить к другим способам доступа к модели мира, существующей в голове пациента.

Теперь я замечаю гораздо больше, чем раньше. Я наблюдаю за зрачками клиента, его нижней губой, тонусом его мышц, цветом кожи. Я знаю, что при вхождении в транс эти показатели меняются. Например, в начале измененного состояния нижняя губа человека наливается кровью, поры сужаются, а зрачки расширяются.

Я не раз наблюдал подобное и уже привык к этому. Я начинаю дышать в том же темпе, что и клиент, вдыхаю через рот и медленно выдыхаю через нос. Это помогает мне расслабиться. Даже если клиенты дышат по-другому (например, через нос и рот одновременно), а я продолжаю вдыхать через рот, наклоняться вперед, выдыхать через нос и отклоняться назад, очень скоро клиенты начинают следовать моему примеру и расслабляются. Если вам удастся убедить клиента следовать за вами невербально, это еще больше ускорит процесс гипноза.

Но это не означает, что моя работа носит исключительно косвенный характер. На самом деле я отдаю немало прямых команд, когда это необходимо. Представление о непрямом гипнозе среди гипнотерапевтов эриксонианской школы недостаточно верное. Эриксон использовал многозначные выражения. Поскольку многие люди, особенно в его время, не могли следовать за ходом его мысли, они называли его гипноз непрямым. Но он является непрямым только в том смысле, что Эриксон предлагал клиентам провести трансдеривационный поиск. Он говорил им, что произойдет нечто неконкретное, позволяющее им понять, что они полностью расслабились, и предоставлял им самим решить, чем будет это «нечто».

Конечно, клиенты начинали анализировать свое состояние и думали: «О Боже, я что-то чувствую.., Наверное, это то самое и есть». Эриксон был неконкретен, но во многих отношениях он оказался одним из самых прямолинейных гипнотерапевтов, каких только можно себе представить. Он ставил перед людьми пять целей: первая — выйти из больницы, вторая — найти работу, третья — вступить в брак, четвертая — иметь детей, пятая — посылать ему подарки. Так он определял свое лечение.

Моя цель несколько шире этой. Не всем нужно выходить из больницы. Мне не нужны подарки от клиентов, и эту цель можно удалить. Я считаю, что людям не всегда необходимо вступать в брак или иметь детей. Я думаю, что людям полезно иметь работу, которая приносит им удовлетворение, и личные отношения, которые делают их счастливыми. Я считаю, что людям необходимо веселиться и как можно больше. Многие считают себя несчастными из-за того, что тратят на свое несчастье массу времени, и в конце концов становятся настоящими специалистами в этой области. Это перестает быть привычкой, а превращается в специализированное поведение.

Не важно, говорю ли я об этом обычным или уклончивым языком. Я либо встраиваю внушения в индукцию, либо прямо смотрю на клиента и говорю ему: «Расслабьтесь». Когда он реагирует, я говорю: «Расслабьтесь сильнее». После этого я смотрю ему прямо в глаза, как будто пытаясь пронзить его взглядом, и говорю: «Еще сильнее.... Еще... еще... еще...» С каждым словом я наклоняюсь вперед и понижаю голос в конце каждой фразы. Если клиент реагирует, то к чему искать что-то более сложное?

Особое внимание я обращаю на то, как люди моргают. Существует сознательное и бессознательное моргание. При бессознательном моргании веки закрываются чуть медленнее и остаются закрытыми чуть дольше, чем при сознательном. Я знаю, что при этом внимание клиента направлено внутрь, он начинает расслабляться. Я усиливаю эти ощущения, кивая и говоря: «Это правильно». Потом я начинаю медленно моргать точно также, как клиент, а затем говорю: «Закройте глаза».

Я наблюдаю, как опускаются его веки. Если он закрывает глаза слишком быстро, я предлагаю ему открыть и закрыть их снова, «как будто вы спите». Для сознательного разума такое предложение непонятно, но, когда бессознательное его понимает, клиент отвечает мне двойными морганиями. Замечая их, я понимаю, что клиент движется к трансу. Я пристально смотрю на него и ободряюще говорю: «Это правильно, это хорошо». При этом я понижаю тон голоса и усиливаю все другие признаки сформированного транса.

Одна из самых стремительных и сильных индукций заключается в следующем. Наклонитесь вперед, возьмите клиента за руку и пальцами совершайте круговые движения по его запястью. При необходимости я разворачиваю руку клиента таким образом, чтобы тыльная сторона запястья находилась вверху. Я поднимаю руку до уровня плеча и слегка надавливаю на нее в направлении тела клиента.

Если все то же самое проделать с силой, мы получим захват запястья — прием, характерный для многих боевых искусств. Конкретное сочетание движений заставляет клиента почувствовать, что он теряет контроль над рукой. Подобный прием может вызвать каталепсию.

В этот момент я говорю: «Задержите это на минуту». Это выражение уклончивое, потому что понятие «это» не расшифровывается. Идет ли речь об ощущении расслабления или о руке? Это мысль о...

...погружении глубоко внутри и понимании, что вы не знаете, куда направляетесь, но все же чувствуете себя очень хорошо. Поэтому вопрос всегда звучит так: насколько сильное наслаждение вы способны выдержать? Можете ли вы одновременно расслабить лоб и колени? Можете ли вы одновременно расслабить грудь и спину? А оба уха и только одну ноздрю? Не важно, что именно мы расслабляем, важно лишь то, что мы делаем это... сейчас...

Сознательно человек способен одновременно справиться лишь с несколькими внушениями. Когда вы нанизываете внушения одно на другое, как в описанном выше процессе, возникает непрерывный поток бессознательной коммуникации. Так в бессознательное поступает информация для обработки. Поскольку рука клиента поднята, я ее отпускаю, и она остается в прежнем положении. То есть теперь мы уже имеем дело с каталепсией. Нет необходимости в долгих внушениях, чтобы рука замерла в воздухе, а человек погрузился в каталепсию. Поскольку гораздо труднее поднять руку, чем опустить ее, я поднимаю руку клиента за него, а потом говорю, чтобы он «позволил ей опуститься только в тот мо- мент, когда он расслабится и войдет в состояние глубокого транса...» Отметьте диссоциативный эффект ваших слов. Пресуппозиция заключается в том, что клиент более не контролирует свою руку, значит, ею управляет что-то другое, т. е. его «бессознательное».

Можно и не поднимать руку клиента. Иногда я беру его за запястье, встряхиваю руку, чтобы понять, расслаблены ли его мышцы, а потом бросаю ее вниз и приказываю объединить сознание и руку. Эффект оказывается практически мгновенным, и люди тут же расслабляются.

Объяснить это явление можно с помощью принципа «усиления». В нашем обществе существует определенное представление о том, как выглядит «настоящий» гипноз, Каталепсия рук, когда человек сидит неподвижно с вытянутой рукой, — один из таких симптомов. В нормальном состоянии бодрствования человек не делает ничего подобного.

Но поскольку в том, чтобы в течение всего сеанса сидеть с каталептически замершей рукой, нет никакого смысла, мы используем усиление для еще большего углубления транса. Просто скажите человеку: «...И теперь ваша рука начинает опускаться, совершенно бессознательными движениями... но не быстрее, чем вы к этому готовы... и теперь вы еще глубже погружаетесь в состояние транса...»

Многие новички в гипнозе совершенно безосновательно беспокоятся о том, смогут ли они индуцировать «достаточно глубокий» транс. Конечно, тут же возникает вопрос: «Достаточно глубокий для чего?».

Я не считаю, что любого клиента нужно погружать в глубокий, сомнамбулический транс для того, чтобы в нем произошли перемены. На самом деле глубокий транс часто кажется мне слишком диссоциативным. Люди склонны забывать, чего от них требовали, даже если постгипнотические внушения были сделаны совершенно правильно.

Я часто ввожу людей в состояния, достаточно измененные для того, чтобы они усвоили новое поведение, которое я потом смогу воссоединить с их сознательным состоянием.

Я действительно хочу, чтобы люди сохраняли контроль. Милтон хотел, чтобы они просто реагировали. Если человек был в депрессии, он хотел перевести его в более оптимистическое состояние. Он вовсе не желал, чтобы его клиент установил сознательный контроль над своим состоянием.

Я хочу, чтобы мои клиенты могли включать и выключать свою депрессию. Я хочу, чтобы они могли включать и выключать свое счастье. Вирджиния говорила мне: «Если у людей есть выбор, они всегда выбирают лучшее». Наша работа, как я себе ее представляю, заключается в том, чтобы дать человеку выбор.

Одного лишь углубления гипнотического состояния достаточно для эффективной работы при сохранении контроля над тем, насколько глубок транс клиента. Для этого используется простой и легкий прием, называемый «фракционированием».

Он заключается в следующем. Вы вводите клиента в транс, а потом, как только он войдет в это состояние, выводите из транса и повторяете весь процесс снова. Каждый раз клиент впадает в более глубокий транс.

Однако таким приемом не следует злоупотреблять. Если зайти слишком далеко, клиент может вообще не выйти из транса. В таком случае вы потеряете свою роль лидера, и придется возвращаться к этапу установления раппорта.

Индуцировать и углублять транс можно разными способами, и мы постоянно их развиваем. Важно запомнить, что гипнотерапевт действует как механизм обратной связи для состояния клиента. По мере того как ваша способность невербально демонстрировать и усиливать транс будет возрастать, вы сможете подводить клиентов к более содержательным и продуктивным состояниям.

Исследование мозга позволило нам узнать, что в состоянии гипнотического транса в мозгу человека происходят реальные изменения. Техника воздействия на электрическую активность мозга с помощью различных устройств, для которых я создал целый ряд программ, также помогает индуцировать конкретные измененные состояния с помощью света и звука.

Но особенно приятно понимать, что мы еще лишь в начале пути, еще только открываем новые возможности. Хотя я известен своими работами в области НЛП и гипноза, я никогда не перестаю быть физиком, и это позволяет мне искать все более продвинутые технологии.

Работая над этой книгой, я сотрудничал с ученым из Москвы, который разрабатывал прибор, позволяющий видеть, измерять и изменять способ работы мозга. Мы уменьшили сложный электроэнцефалограф до маленького чипа с электродами, встроенного в обычную бейсболку. Пользователь мог подключать этот аппарат к ноутбуку, мобильному телефону или компьютеру и наблюдать волны собственногомозга. Он должен был знать, как выглядят на экране электрические волны мозга, а также как они ощущаются. Такой прибор позволил бы человеку успешно изменять свое состояние в желаемом направлении.

Технология и самосовершенствование идут рука об руку, и это позволяет нам ускорять собственную эволюцию. Но пока этот процесс идет, лучшее средство добиться поставленных целей — это использование своих сенсорных систем, особенно способности к наблюдению.

Даже если вы никогда не занимались гипнозом, это не означает, что вы никогда не видели этого раньше. Вспомните, сколько раз двери лифта раскрывались, но никто не выходил. Вспомните, сколько раз люди замирали у пешеходного перехода и не трогались с места даже тогда, когда загорался зеленый свет. Вспомните выражение лица вашего ребенка, когда вы его ругаете: его взгляд становится отсутствующим, мышцы лица расслабляются, он теряет глотательный рефлекс. Все это проявления мини-транса. Чем чаще вы будете замечать подобные естественные состояния в повседневной жизни, тем более знакомыми для вас станут их признаки. А это позволит вам эффективно организовать обратную связь для усиления и направления измененного состояния клиентов.

Наша цель — ввести человека в состояние, когда его мозг становится предельно гибким, максимально способным выносить свои проблемы и находить решения. Все наши убеждения, страхи и ограничения живут в конкретных состояниях сознания. Вы не можете испугаться, если в это время искренне удивлены. Вы не можете тревожиться, если ваши мышцы полностью расслаблены, а дыхание ровное и медленное.

Обучение, ориентированное на состояние, мы проходили много раз. Например, вы можете напряженно учить материал дома, потом прийти на экзамен в школу или институт и обнаружить, что ничего не помните. Но стоит вам вернуться туда, где вы учили материал, все знания возвращаются, как по мановению волшебной палочки.

Все это говорит нам о следующем: для того чтобы что- то сделать, нужно войти в нужное состояние. Многие действия обусловлены именно этим. Спортсменам это отлично известно. Они часто придумывают специальные ритуалы, которые позволяют им войти в нужное состояние, и по опыту знают, что это способствует лучшим результатам.

С другой стороны, когда люди возбуждены, они не могут действовать оптимальным образом. Если уровень стресса высок, люди теряют способность складывать, вычитать или не могут прочесть инструкцию по технике безопасности, закрепленную на двери гостиничного номера в случае пожара.

Эта книга призвана помочь вам узнать, как менять субмодальности нежеланного опыта, как выполнять паттерн «взмах», как создавать новые последовательности действий, необходимые для новых стратегий, которые можно запускать по собственному желанию. Короче говоря, вы сможете оптимизировать свое функционирование как человеческого существа.

Мы знаем, что стресс не способствует улучшению результатов, значит, умение входить в глубокое состояние расслабления, менять свои убеждения и взгляд на мир меняет наше понимание, наши чувства и наше поведение.

Даже в самых древних культурах было известно, что человек может улучшить свои действия и качество жизни, и первым шагом на пути к этой цели всегда была способность входить в расслабленное, измененное состояние.

В разных странах я изучал различные виды медитации. Я побывал в сотнях священных храмов и беседовал с каждым гуру, какого мне только удавалось найти. Их методы могли отличаться друг от друга, но все они в той или иной степени говорили одно и то же: научись медитировать, практикуйся в медитации постоянно, и твои проблемы исчезнут. Ты станешь более просветленным человеком и более функциональным бизнесменом. Ты станешь лучшим семьянином, лучшим отцом, лучшим партнером и другом.

Не думаю, что это недостижимая цель, однако некоторые люди считают именно так. Люди, занимающиеся медитацией, более уравновешенны. Вместо того чтобы накапливать стресс повседневной жизни и погружаться в хаос, они уходят в то место, которое несет им покой, комфорт и восстановление сил.

Сегодня все это так же необходимо людям, как и в Древней Индии. Пожалуй, даже больше. Но время — это бонус. Не каждый может отключиться и часами медитировать. Чтобы помочь людям ощутить покой и комфорт прямо сейчас, нам необходимо научиться быстро индуцировать глубокий транс.

Когда-то я тратил на то, чтобы загипнотизировать клиента, целый час. Сейчас у меня уходит на это три минуты, потому что я прекрасно знаком с процессом. У меня нет ложных ожиданий, но я жду, что все смогут научиться тому же самому. Особенно я жду этого от людей, которые много лет занимаются гипнозом.

К сожалению, многие из тех, кто работает в этой области, не испытывают тех же ожиданий. Они нашли способ, которым вполне довольны, и придерживаются его. Но если они не готовы выйти за рамки собственных ограничений, им никогда не стать лучшими гипнотерапевтами, чем они есть сейчас.

Чем лучших результатов вы добиваетесь в гипнозе, тем быстрее сможете вводить людей в транс. Чем быстрее вы будете это делать, тем большему числу людей сможете помочь и тем большее количество разнообразных проблем решить.

Эти приемы разработаны для того, чтобы помочь людям мыслить более творчески и конструктивно, испытать более глубокие чувства и сделать свое поведение более гибким. Кроме того, они позволяют людям обучаться гораздо быстрее, чем когда бы то ни было.